Zahlen vor dem Zufall: Planung Für Verkauf Und Kapazität

Viele Betriebe planen Personal, Einkäufe oder Investitionen, bevor klar ist, welche Umsätze wirklich zu erwarten sind. Dieses Buch verbindet Vertriebsplanung mit der Frage, was der Betrieb leisten kann und wann Entscheidungen nötig werden. Es erklärt einfache Prognosezyklen, sinnvolle Kennzahlen und den Umgang mit unsicheren Aufträgen.