Vender mejor, no solo vender más: 1, #2

Las empresas no siempre venden poco por falta de clientes, sino porque pierden oportunidades valiosas dentro de su propio proceso comercial. Este libro, escrito por el Ing. Richard David Ortega Tortolero, MBA, presenta el marco metodológico OFM 3.0 para transformar las ventas en un sistema auditable, riguroso y sostenible.

A lo largo de sus cinco partes, la obra enseña a identificar y corregir las 12 fugas comerciales más críticas —desde la mala calificación y la falta de diagnóstico hasta el descuento prematuro, el crédito desatendido y la logística indefinida—, conectando la actividad diaria con el margen, la caja y la creación de valor. Una herramienta indispensable para directores, gerentes y profesionales que buscan dirigir con datos y criterio.