Gute Verkäufe schlechte Verkäufe: Den Kundenwert unterscheiden

Manche Aufträge stärken Beziehungen und Prozesse, andere machen sie schwerer. Gute Verkäufe schlechte Verkäufe entwickelt ein einfaches Audit, das Kunden, Leistungen und Einnahmen vergleichbar macht. Damit werden Entscheidungen über Preise, Fokus und Kapazität fundierter.